Il y a 2 alternatives sur les programmes pour formation vente. Les programmes sur le net sont enregistrées les ventes pour programmes pour formation qui ont été enregistrées, et peuvent être lus sur votre World Wide Web. Sur internet des émissions en direct sont les programmes qui sont dispensés par ces technologies webinaire en direct dont WebEx et GoToMeeting.com. Votre troisième, mode hybride, est d’intercaler une formation sur le net a enregistré avec multiple sessions enregistrées sur le net que les discussions, les projets, ou des séances pour travail en général sont incorporées.
Premièrement, votre temps hors du champ est minimisée. Sur internet des sessions enregistrées peuvent être visualisées avant et après les heures pour travail, sur les pauses-repas, et si l’audio seulement – pendant dont vous conduisez. S’il est souhaitable pour recueillir des ventes sur votre terrain du personnel ainsi dont pour temps en temps, cela est coûteux, fastidieux et inefficace pour faire cela plus d’une fois ou 2 fois par an, si bien que les changements pour produits et la stratégie sont régulièrement plus fréquentes. Il ya egalement votre problème des nouvelles recrues et les transferts qui se produisent entre les réunions en direct.
Votre deuxième problème est la rétention des connaissances. L’effet d’un événement pour formation pour vente est généralement pour 30 à 90 jours, malheureusement nous l’avons vu sur pour nombreuses travaux. Après cela, les vendeurs ont tendance à revenir à leurs anciennes, familiers, des pratiques moins productives, dont l’excitation nouvelle formation commence à se dissiper. Cette dégradation des connaissances est presque universellement présente, mais rarement remarqué par les directeurs des ventes ou des cadres en raison pour la tendance sur la profession pour vente est pour regarder les performances actuelles plutôt dont pour suivre le rendement historique.
Votre passage à l’enseignement sur le net enregistrée en direct et sur le net n’est pas egalement basic qu’il y paraît. Quelques principes du cours / conception pédagogique doit être suivie afin pour maximiser les avantages. Nous voyons des sociétés pour vente pour formation afin de accomplir cette tâche plus vite dont les départements pour formation interne afin de multiple raisons, non des moindres, est qu’elles peuvent amortir votre coût pour développement pour l’électronique au cours pour nombreux clients. Seules les plus grandes sociétés peuvent se permettre pour la technologie afin de former votre personnel à l’intérieur.
Un des premiers avantages pour l’enseignement sur le net est dont les étudiants peuvent être interrogé, testé, et l’enseignement renforcée à un coût quasi nul par voie électronique, que ces quiz et tests sont à la fois coûteux et fastidieux sur des situations pour cour. Pourtant, ces activités discuter d’accroître la rétention des connaissances pour environ pour 30%. Néanmoins, lorsque l’enseignement sur le net, nous devons nous rappeler dont la durée d’attention d’une personne assise en face pour l’ordinateur n’est pas renforcée par les pairs ou pour la pression instructeur. Par conséquent, la connaissance sur le net réussie engagements sont divisées en modules pour 10 à 20 minute entrecoupées pour matériel pour lecture et des quiz.
Malheureusement nous l’avons dit, cela est évolutif plutôt dont révolutionnaire. Il est inévitable, mais rien ne bouge vite sur la planète pour la formation a la vente. Si vous voulez être un chef pour file, se déplacer sur le net / formation à la besoin sur. Ne vous affolez pas, nous sommes bien loin du temps que vous auriez d’être un pionnier.